思考定位之意(下)

X-Stan / 三月 27th, 2012 / No Comments / Tags: / Posted in 学习手记 / 12,399 views

前文思考定位之意上篇,提及到关于定位理论、观点阐述以及一些个人见解。基于“定位金三角”的关联式发展,针对不同行业、不同背景、不同定位之间的企业价值而言,意味着它需要一套“定位·价值·系统”去维系整个营销体系的正常运作。那么对于消费者而言,又是处于一个怎样的思考角度呢?

消费者的思考模式分析

只能接收有限的信息
喜欢简单,讨厌复杂
缺乏安全感
对品牌的印象不会轻易改变
容易让想法失去焦点

对于营销而言,其实消费者的心灵才是终级战场。所以在掌握以上这些特点之后,有利于帮助“企业定位”占领消费者心目中的位置。而定位的方法也有很多种,比如强化已有的领域定位比附定位单一位置策略寻找空隙策略类别品牌定位再定位等等。

通过上述分析结合参考,我们把“定位·价值·系统”划分为:

进入网站 ——> 价值引导 ——> 作用对比 ——> 确认 ——> 成交

从定位之意得知,网站的建立定位为X,那么价值引导势必围绕着所定位的功能方向,由介绍、功能、对比等一系列产品价值展现。引导工作则与价值展现类似,以突出产品或服务特点作为吸引力。

页面设计

至于确认以及成交的页面工作,往往意味着更为繁复的思路拓展,涉及到信任、见证、主张等等不同环节相同作用之间的联系。其中信任环节尤为重要,信息化时代的普及,面对形形色色网络信息,对于用户而言他们所处于的正是一个缺乏安全感的环境。

为了建立用户信任,在网站方面我们以不同方式的价值展现产品、被动式的引导环境、建立可靠的交易方式,将风险降到最低与用户达到交易目标。大致上一个较为完整的体系由此而完成,但其中仍然缺少某些必要元素的出现,限于文章篇幅这里不可能作出一一的解释。因此在挖掘、引导、创造的过程中,一个完整的思路维度显得尤其重要。

笔者后记

在思考定位之意时结合 涵哥 会议的讲解,笔者尝试以思路维度的方式作为基础。从过程、结束、开始,与往不同的是,“过程改为起点”、结束作为中间”、“开始变为终点”。不同维度之下的思考方式尽不相同,但透过现象看其本质,则是笔者所理解的思路维度之一。

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